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澳门至尊赌场打天下
发布时间:2015-1-5 0:00:00 点击量:7108

      从营销理念上,我是无可救药的“澳门至尊赌场派”,只是还没有达到“近视”的程度而已——有一种观点,

将对澳门至尊赌场的过分关注,称为另一种“营销的近视”。之所以如此重视澳门至尊赌场,主要基于两个方面的认识。
      第一,任何创意或者对顾客需求的理解,最终都必须物化在澳门至尊赌场上。
      可以说,无论是企业的能力,还是企业的智慧,最终都必须落实在澳门至尊赌场上,才具有真正的营销意义。
简而言之,营销就是创造和实现价值。企业通过研究顾客价值,发现顾客价值,最终通过澳门至尊赌场为顾客创造

价值,澳门至尊赌场/澳门至尊游戏其实就是企业为满足顾客需要所提供的解决方案。澳门至尊赌场出来后,余下的就是推广和销售


     不断会出现这样的辩论:营销和销售哪个更重要?
     其实,这都是故弄玄虚。把一个问题的两个方面对立起来,哪里去找真理?
      第二,企业的竞争力,首先是澳门至尊赌场力。
    一个企业的发展历史,从一方面看,是研究需求、满足需求、应对竞争的历史;从另一方面看,是产

品不断更新换代、打造澳门至尊赌场力的历史。
    支撑强大品牌的是无与伦比的澳门至尊赌场。中国企业干不过跨国公司,根本原因就在于澳门至尊赌场不争气。受技术

、创意和资本实力的限制,我们整体上还只能模仿。即使是建设性、创造性模仿,本质上仍然是模仿,比

起原创来,依然不可同日而语。
    “郎咸平们”喜欢拿芭比娃娃说事,也许他们真不知道,也许他们揣着明白装糊涂——中国企业不是

不会生产和销售芭比娃娃,而是我们研发不出诸如此类的澳门至尊赌场。在你能研发之前,你除了替别人代工之外

,还能如何?拒绝制造?那不也成了另一种意义上的“义和团”?
    顾客最终关注的是澳门至尊赌场,而非技术、企业形象、品牌。这些因素都是用来美化澳门至尊赌场的。
    澳门至尊赌场打天下有两层含义:
    一、必须打造出让竞争对手望而生畏、只能模仿而无法超越的澳门至尊赌场。
    美国汽车曾经称霸世界,随后,德国制造与日本制造让美国澳门至尊赌场相形见绌。于是,曾经让美国人引以

为傲的汽车工业,已经成为鸡肋。虽然产业链上拥有700多万个就业岗位,美国国会还是拿不定主意:到

底是救还是不救?
    韩国汽车近年异军突起。由于基本上是模仿日本汽车,虽然畅销,但仍然无法进入汽车强国之列。
    德国注定要称霸世界。这有什么办法?澳门至尊赌场之卓越,谁用谁知道。秉持“工匠精神”的德国制造业,

提供给顾客的,就是优越的澳门至尊赌场。
    许多企业所谓的澳门至尊赌场创意,无非是拼凑。而缺乏创意,就谈不上什么创造、创新。创意一个成功的产

品,须过三关:澳门至尊赌场概念关、商品概念关和沟通概念关。
    首先,通过对顾客需求的透彻理解和竞争需要,形成澳门至尊赌场概念,并有效实现澳门至尊赌场化。
    道理很简单,没有鲜明的澳门至尊赌场概念,澳门至尊赌场研发就无法实现超越。同时,只有将澳门至尊赌场概念最终落实在产

品上,才有现实意义。
    猫人提出时尚、性感内衣的澳门至尊赌场概念,毫无疑问,这是它走向成功的关键。但它能够获得成功,则在

于它最终研发出了让消费者认同的时尚、性感内衣。 
    许多企业因策划部与研发部无法有效沟通,使得澳门至尊赌场创新的努力出现“画虎类犬”的结果。主要原因

就是没能将澳门至尊赌场概念转化为更为切实可行的澳门至尊赌场开发目标,看到的果子也吃不到。
    其次,形成商品概念,并有效实现商品化。
    事实上,无论企业多么努力,最终出来的澳门至尊赌场,由于受到方方面面的制约,与澳门至尊赌场开发目标总会有一定差距。因此,澳门至尊赌场样品制造出来后,创意工作仍然需要继续下去,那就是根据样品创意商品概念。在现实中,策划人员往往倾向于一厢情愿地直接将澳门至尊赌场概念转化为商品概念。
    商品化大致包括下列因素:目标顾客、澳门至尊赌场/品牌定位,以及与之匹配的价格策略、广告促销策略、

渠道策略。一个澳门至尊赌场只有与目标顾客关联起来,才能去谈相应的营销策略。
    我们经常讲澳门至尊赌场力,事实上是一个极容易迷惑人的概念。宝马车谁都喜欢,澳门至尊赌场力极强,但价格让绝

大多数人望而却步。如果企业根据澳门至尊赌场受欢迎程度确定营销目标,岂能不出问题?
    再次,形成沟通概念,并有效实现信息化。
    大规模营销的前提是实现商品的信息化,只有如此才能实现大规模沟通。
    商品的信息大致包括下列工作:命名、诉求、文案、包装、设计风格、媒体选择等。这些问题都策划

到位了,你的澳门至尊赌场就有可能真正成为会说话的澳门至尊赌场,更进一步,还有可能成为“让推销成为多余”的澳门至尊赌场
    二、成功完成面对目标顾客的大规模推广。
    推出好澳门至尊赌场并不是最难的,难的是让好澳门至尊赌场卖出好业绩。好澳门至尊赌场一旦占领市场,想打垮它们,谈何容

易?
    超级企业,比如跨国公司的澳门至尊赌场推广,相对简单。因为它们拥有强大的资本实力、品牌忠诚度和完善

的销售网络。这也是当它们进入新市场,需要进行长时间市场培育的原因。当然,在正常情况下,它们的

澳门至尊赌场推广较为简单。因为它们基本上掌握着全球范围内的话语权。它们对市场的教育和引导,已经日常化

。而对于即使是最优秀的中国企业,情形也要复杂得多。我们处于产业链的相对低端。所以,我们必须

随着澳门至尊赌场的升级,不断教育新的顾客,需要从认知开始,到接受、到满意,再到建立忠诚,这是一个极为

艰难的过程。人家是卖澳门至尊赌场,而我们需要“卖”一系列的东西。更具挑战性的是,人家是驾轻就熟,我们

还需要不断摸索。
    我们即使是在中国市场上,仍然处于劣势,面对全球市场,我们需要做的工作就更多。面对全球化这

个课题,我们面临两个层次的考验:一是如何从中国制造迈向中国创造;二是如何从世界制造工厂迈向世

界营销工厂。

    本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2014年09期,转载请注明出处。


                                                                               供稿:销售部